Kaip derėtis dėl atlyginimo: frazės, momentas ir argumentai
Derėjimasis dėl atlyginimo yra viena iš svarbiausių profesinių situacijų, kuriose reikia ne tik pasitikėjimo savimi, bet ir tinkamos strategijos. Nors daugelis žmonių jaučia stresą ar nerimą, kalbėdami apie pinigus su savo darbdaviu, derėtis dėl atlyginimo yra visiškai įprasta ir būtina, siekiant užtikrinti tinkamą apmokėjimą už savo darbą. Šiame straipsnyje išnagrinėsime, kaip derėtis dėl atlyginimo, kokios frazės padeda pasiekti geriausią rezultatą, kada yra tinkamas laikas šiai diskusijai ir kokius argumentus galite pateikti, kad pasiektumėte savo tikslą.
Teisingas momentas derėtis dėl atlyginimo
Derėtis dėl atlyginimo svarbu pasirinkti tinkamą momentą. Nėra universalaus laiko, kada reikia pradėti šią diskusiją, tačiau kai kurie momentai yra palankesni nei kiti:
- Po sėkmingo projekto užbaigimo: Jei baigėte projektą, kuris buvo vertinamas kaip sėkmingas, tai puikus momentas pradėti derybas dėl atlyginimo, nes galite parodyti savo indėlį ir pasiekimus.
- Per atlikto darbo apžvalgą: Dažnai per metines ar ketvirtines darbo apžvalgas galite aptarti savo pasiekimus ir gauti grįžtamąjį ryšį. Tai puiki proga kalbėti apie atlyginimą.
- Po asmeninio pasiekimo: Jei gavote apdovanojimą, pasiekėte tikslą ar įvykdėte užduotį, kuri buvo svarbi jūsų pozicijai, šis momentas gali būti tinkamas pradėti kalbą apie atlyginimo didinimą.
- Jei jaučiate, kad darbo krūvis padidėjo: Kai jūsų atsakomybės ar užduotys didėja, tačiau atlyginimas lieka toks pats, verta pradėti kalbą apie atlygį.
Kaip pasakyti tinkamas frazes?
Derantis dėl atlyginimo, svarbu pasirinkti tinkamas frazes, kad būtumėte aiškūs, tačiau mandagūs. Štai keletas frazių, kurios padės jums tinkamai pradėti derybas:
- “Mano atliktas darbas ir pasiekimai rodo, kad esu vertas didesnio atlyginimo. Ar galėtume aptarti galimą didinimą?” – Toks atviras ir konkretus pasisakymas parodo pasitikėjimą savimi ir tuo, ką pasiekėte.
- “Remiantis rinkos tyrimais ir mano pasiekimais, manau, kad mano atlyginimas turėtų būti didesnis. Ar galėtume tai aptarti?” – Toks sakinys rodo, kad jūsų prašymas pagrįstas objektyviais duomenimis ir tyrimais.
- “Aš labai vertinu savo darbą ir atsakomybę, tačiau manau, kad atlyginimas turėtų atspindėti mano indėlį į įmonės augimą.” – Tai įžanginė frazė, kuri leidžia pereiti prie tiesioginės diskusijos apie atlyginimą.
Argumentai, kurie padeda derėtis dėl atlyginimo
Norint pasiekti geriausią rezultatą derybose dėl atlyginimo, svarbu turėti tvirtus ir pagrįstus argumentus:
- Pasiekimai ir rezultatai: Pateikite faktus apie tai, kaip jūsų darbas prisidėjo prie įmonės sėkmės. Pavyzdžiui, galite paminėti sėkmingus projektus, klientų pasitenkinimą ar padidintą pardavimų apimtį.
- Rinkos tyrimai: Rekomenduojama atlikti rinkos tyrimą ir sužinoti, kokie atlyginimai yra mokami už jūsų poziciją jūsų regione arba pramonėje. Tai padės pagrįsti jūsų prašymą objektyviais duomenimis.
- Patirtis ir įgūdžiai: Jeigu jūsų kompetencija išsiskiria, tai yra stiprus argumentas. Pabrėžkite, kokius įgūdžius ir žinias turite, kurie yra vertingi įmonei.
- Darbo krūvio padidėjimas: Jei jūsų atsakomybės padidėjo, tačiau atlyginimas nebuvo peržiūrėtas, tai yra pagrindas pradėti derybas dėl didesnio atlyginimo.
DUK: Dažnai užduodami klausimai
1. Kada geriausias laikas derėtis dėl atlyginimo?
Geriausias laikas derėtis dėl atlyginimo yra tada, kai jūsų pasiekimai yra akivaizdūs, pavyzdžiui, po sėkmingo projekto ar metinės apžvalgos. Tai taip pat gali būti tinkamas momentas, kai jūsų atsakomybės padidėja.
2. Ką daryti, jei mano prašymas dėl atlyginimo padidinimo buvo atmestas?
Jei jūsų prašymas buvo atmestas, paprašykite grįžtamojo ryšio ir paklauskite, kokie veiksmai gali padėti jums pasiekti norimą atlyginimą ateityje. Tai parodys jūsų norą tobulėti ir gauti atlygį už savo pasiekimus.
3. Kaip pasiruošti deryboms dėl atlyginimo?
Pasiruoškite deryboms atlikdami rinkos tyrimus, surinkite įrodymus apie savo pasiekimus ir apgalvokite savo tikslus. Taip pat pasitarkite su kolegomis ar draugais, kad sužinotumėte, kaip jie sprendė panašias situacijas.
4. Ar galiu derėtis dėl atlyginimo, jei esu naujas darbuotojas?
Jei esate naujas darbuotojas, gali būti sunkiau derėtis dėl atlyginimo iš karto, tačiau jei per pirmuosius kelis mėnesius pasiekiate puikių rezultatų, galite prašyti atlyginimo peržiūros.
Kaip išlaikyti pasitikėjimą ir kontrolę derėjimuose?
Derėtis dėl atlyginimo gali būti įtempta situacija, tačiau svarbu išlaikyti pasitikėjimą savimi ir pasiruošti pokalbiui. Parodykite, kad vertinate savo darbą ir tikitės, jog atlyginimas atitiks jūsų pasiekimus ir atsakomybes.
